3,000-Tempahan Berbilang Rasa Unit Yang Hampir Menjadi Tempatan
Tinggalkan pesanan
3,000 unit · Pelbagai-rasa · USD 20,000 · Dihantar dari China
SITUASI
Seorang pengedar membawakan kepada kami permintaan daripada pelanggan mereka sendiri: 3,000 unit pelbagai-julat perisa, kira-kira USD 20,000, dihantar sebagai satu barisan lengkap.
CABARAN
Petikan pertama kami mendapat respons yang biasa - pembeli boleh mendapatkan sesuatu yang hampir dengan harga itu secara tempatan, dengan penghantaran yang lebih pantas. Bilangan itu kompetitif. Keselesaan itu tidak.
PENDEKATAN
Kami tidak bersaing dengan harga seunit. Kami mengubah apa yang dibandingkan.
Harga yang sepadan bukanlah tawaran yang sepadan.Pembekal serantau selalunya boleh memadankan angka setiap-unit, tetapi jarang sekali julat perisa lengkap dalam satu penghantaran. Apabila julat perlu dipesan secara berkeping-keping, pembeli menyerap beberapa penghantaran, beberapa set kertas kerja dan jurang berulang di rak. Ditambah lagi, "lebih murah secara tempatan" berhenti menjadi lebih murah.
Jadi kami meminta pelanggan kami untuk membawa hujah itu kepada pelanggan mereka sendiri - bukan "harga kami lebih rendah," tetapi "inilah perkara yang anda terima sebenarnya." Selepas itu barulah kami menyemak semula nombor kami sendiri, dengan pelarasan sederhana yang menunjukkan kami mahu pesanan pertama berfungsi.
KEPUTUSAN
Pengedar membuat panggilan. Pembeli akhir bersetuju.Pesanan dihantar dari China - 3,000 unit, pelbagai-rasa, USD 20,000- bukan baris terendah pada hamparan, tetapi jumlah kos yang lebih rendah.
BAWAH
Apabila anda membandingkan sebut harga berbilang-rasa, bandingkan penghantaran, bukan harga unit.
Hantarkan kepada kami senarai perisa penuh anda -, kami akan memberitahu anda secara jujur perkara yang sesuai dalam satu pesanan, dan apa yang dilakukannya kepada jumlah kos anda.
